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单刀矿山切割机

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“中国第一水刀”:南京大地水刀的生存法则

时间: 2024-07-09 14:05:50 |   作者: bob游戏

产品简介:

  这是时下超高压水刀研发、生产和销售的世界领导者FLOW的得意之作:让“柔”水变成了“刚”刀,通过一台机器就可以做切割。

  “一台很小的机器,卖500多万元人民币”,陈波了解了设备的原理后,“认为这个技术应该很有发展前途”,更为关键的是,当时世界上做超高压水刀的企业屈指可数,中国市场还是空白。

  1996年,借助国有资金,南京大地水刀有限责任公司(以下简称大地水刀)正式成立。

  擅长机械自动化的陈波在超高压方面“了解不多”,他找到南京理工大学从事超高压研究的韩育礼教授共同合作,研究水刀技术。

  “最原始的专利是大家一同研究的,双方都可以用,但这个技术专利目前已经过时了。”陈波强调,“我们自己后来一直更新,已发展到第10代、第11代”,现在的这个技术属于大地水刀所有。

  21世纪初,南京市政府主张股份制改革,鼓励科技型小企业新模式的发展,让个人入股。大地水刀也“一步步增加外部资本”,转身为股份制企业。

  陈波介绍,大地水刀现有股东已发展到40个,而且全是自然人,陈是董事长,占多数股权,但不控股。

  “如果没这个政策,(大地水刀)的人都跑掉了。”陈波表示,目前国内超高压水刀行业约有30家企业,有些是从大地水刀出来的员工成立的公司。

  “谁都不认识水刀,就像来了一个外星人一样,大家都在看,却没有人买”;再加上大地水刀推向市场的时候,中国经济正经历改革,中国企业,尤其是大规模的公司,在改制、停产、甚至是下岗,中国的制造业进入低潮期。“有的企业工人都没有工资拿,更没钱买新产品”。

  1996年,大地水刀设计、生产的“中国第一水刀”问世,大地水刀当年却只以40多万元人民币的价格仅卖了一台设备,不得不靠两台机器为客户做加工,赚点加工费来维持开发。陈波坦承,直到1999年,大地水刀才扭亏为盈。

  陈波回忆起当年的处境,仍然觉得很痛苦。“我们有很多痛苦,但我们一定要一步步走出来。”他说。

  当时对大地水刀的技术有了一定信心的陈波主动找到斯米克,毛遂自荐,把对方的瓷砖拼成各种图,并搭配各种色彩,放在地上。见此,斯米克的老板“眼睛就亮了”。陈波解释,当时斯米克瓷砖一平方米能卖400元,但加上拼图后,价格可以涨到20倍。

  在生产线上因磕碰等导致残缺的瓷砖不好卖,斯米克为维护品牌形象,不愿意降价处理,只好将之放到工厂后厂区压碎、填地。

  大地水刀可以把陶瓷残缺的部分绕开,用完好的部分做图案,因为用水刀把瓷砖做成图案本来就只取一部分。这样巧妙地加工,使原来要填地的废料,变废为宝。

  最初,斯米克接受了大地水刀的意见,花了40万元左右买了第一台水刀。后来,陈波被斯米克告知,他们“三个月就收回了水刀的全部投资”,再后来,斯米克又订购了陈波的6台水刀。这样,“大地水刀”在上海就推开了,陶瓷界也认识到了水刀的魅力。

  陈波在10分钟内用产品说服香港上市公司??鹰牌陶瓷的生产副总,但只销售1台水刀。

  不过在陈波看来,这在某种程度上预示着大地水刀在广东佛山打开了市场。接下来的1998年和1999年两年内,佛山消化了200多台大地水刀。

  低端市场打开之后,2000年,大地水刀真正走上盈利之路,当年销售额约达1000万元。

  21世纪初,大地水刀开始走入国际市场。但国际市场的霸主地位一直被美国的FLOW占据。FLOW是世界超高压水刀技术的先驱,据其官方网站显示,FLOW目前已在全球40多个国家落户,在国际市场的份额达60%之多。

  在中国,东南大学的韩育礼教授最早研究超高压水刀技术,并被人尊为“中国水刀之父”,他创办了南京苏奇科技有限责任公司,主要是做超高压水刀技术的研发。

  该公司董事兼副总经理张常江接受本报采访时表示,从做常规机械设备的眼光看,超高压水刀行业的进入门槛确实不高,但也正因如此,目前国内这个行业有20多家企业;但超高压水刀真正核心的东西,是指超高压容器的设计理论,从产品的角度讲,也就是机器能在多大压力下,使用多长时间,而非简单的机械设备。

  单从技术角度,张常江坦承,国内的技术整体而言与美国相比,差距还很明显。因此,加上品牌因素,一台普通水刀,在性能相仿的情况下,美国比中国的价格高出30万-40万元是正常的;但在高精度产品上,中国与美国无从攀比价格,因为中国的技术水平还达不到。

  在后来者“群刀乱舞”,前人持续领先的境遇下,“中国第一水刀”能否宝刀不老?

  曾经的国有体制给大地水刀的发展带来过些许影响,但陈波认为,大地水刀从成立至今的十多年里,更多的时间和精力花费在技术革新和与市场的磨合上。

  “我们不仅要技术领先,还要产品领先,所以要不停地改进革新。”陈波透露大地水刀的生存法则:既做低档产品,同时也在研发和推出中、高端产品;在不同档次里,从陶瓷到玻璃再到金属,不断开发新的领域,开创新的产品。据了解,目前大地水刀的产品从几十万到两三百万元不等。

  不断依据市场需求将技术转化为产品,不断按照每个客户的反馈创新产品、更新技术,“只有为客户创造价值才能从客户口袋里拿钱”。

  作为科研人员,陈波亲自给客户切过瓷砖,铺过大理石,搞过装修。1998年前后,“江苏省内工商银行的门头字都是我们做的。”陈波说。

  2000年,大地水刀技术已完成第五轮改进,“技术已很稳定”,并开始进军玻璃市场,先做不锈钢切割,然后一步步走出去。

  大地水刀目前的业务主要在超高压水切割、清洗等领域,并有意往超高压医用水刀和旧轮胎回收处理方向发展。

  近年来,大地水刀的产能力也慢慢地加强,从2005年的207台发展到2007年的451台。陈波表示,大地水刀目前在国内占有50%左右的市场,预计2008年大地水刀的销售将超过1.5亿元,净利润也将在2000万元以上。

  陈波也表示,大地水刀目前正积极融资,希望募集5000万到8000万元的资金用于新的研发,包括技术和产品。

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